경영부서 담당임원 인터뷰
4분기 연속 사상 최대 이익 기록추가적인 적극적인 투자를 통한 성장 가속화
중기 경영 계획 NC2026의 원년인 2024년은 주요 사업 부문이 예상보다 좋은 성과를 거두었고, 연도 중간에 실적 예측을 수정했습니다 매출과 이익 모두 첫해 목표를 달성했다 매출은 8,378억엔, 영업이익은 258억엔으로 4년 연속 최고치를 경신했습니다
먼저 '정보전자' 부문에서 사업환경과 부문별 실적을 살펴보면, 주로 주요 수익원이었던 평판 디스플레이 관련 사업에 대한 수요가 정점에 이르렀다 이를 보완할 새로운 성장의 기둥은 반도체, 전자소자 관련 소재이다 AI 시장 및 기타 분야의 확대를 예상하고 라인업 강화에 힘쓰고 있습니다 또 다른 축은 환경 및 에너지 관련 제품이다 현재는 미국의 정책 변화로 인해 성장세가 아직 상승세에 이르지 못하고 있으나, 재생에너지/에너지절약 제품, 저탄소 소재 등의 사업기회가 확대되어 장기적 잠재력이 크다
'케미칼'에서는 전기차 판매 둔화로 자동차 부품 원재료 매출이 감소했으나, 수지원료, 첨가제, 제지케미칼 매출이 호조를 보였다 해외 판매도 확대하고 있습니다 이 부문에서는 2023년 자회사가 된 마루이시화학그룹의 두 회사가 실적에 기여하고 있다
'라이프스타일 산업'은 성장이 기대되는 부문이지만, 생명과학 관련 산업과 식품 관련 산업 모두 매출이 성장하지 못하고 정체됐다 식품관련 분야에서는 회전초밥집용 국내산 냉동야채 및 수산가공품 판매와 전년도 연결자회사가 된 다이고통상(주)의 판매가 호조를 보였지만, 미국시장에서의 수산가공품 및 기타 일식용 제품의 판매가 감소하여 이익이 부진했습니다
반면 '합성수지' 매출은 꾸준했다 특히 가전제품, 사무자동화 장비용 고성능 수지 및 관련 소재, 식품용기 매출이 크게 성장한 한 해였습니다 Daicel Corporation과의 합작 회사인 Novacell Corporation을 연결 자회사로 전환한 것도 이 부문의 성과를 높이는 요인이었습니다
NC2026 3년의 주요 테마는 더욱 적극적인 투자를 통한 성장 가속화이다 우리의 자본 배분 정책은 영업현금흐름의 약 50~60%(3년에 걸쳐 약 650억엔이 예상됨)를 성장 투자에 할당하는 것입니다 즉, 화폐 단위로 약 350~400억엔을 할당하는 것입니다 첫해에는 앞서 언급한 Novacell Co, Ltd의 주식 인수 및 복합 기능 고도화 등 전사적 성장 전략에 맞춰 약 130억 엔을 투자했습니다
계획기간 중 남은 2년 동안은 연간 총 투자금액을 늘리는 것을 목표로 신규 핵심사업 발굴과 해외 기업 M&A를 검토 중이다 특히, 반도체 관련 소재 성장을 위한 성공적인 M&A를 위한 연구를 진행하고 있습니다 사업의 강점과 재무상황을 검토하여 당사와의 시너지 효과를 발휘할 수 있는지, 투자금액이 합리적인 수준인지 판단하겠습니다
"생활양식 산업" 및 "화학제품" 부문을 성장시키십시오호황과 불황에 덜 민감한 포트폴리오 구축
장기비전 IK Vision 2030에서 제시한 '연결매출 1조엔 이상'이라는 정량적 목표 달성이 궤도에 오르고 있지만, 여전히 엔화 약세의 수혜를 누리고 있어 아직 안심할 수는 없습니다 핵심사업을 확대하고, 성장성이 높은 사업에 경영자원을 배분하여 외형을 확대할 수밖에 없습니다
마찬가지로 당사의 장기 비전인 '해외 비중 70% 이상'은 2030년도까지 달성될 것으로 예상됩니다 전통적으로 강점을 갖고 있던 아시아 시장에서는 특히 인도가 성장하고 있습니다 현재 대부분의 사업은 합성수지를 다루고 있으나, 반도체 산업의 창출과 발전은 인도 정부의 주도 하에 진행되고 있습니다 이러한 추세에 맞춰 우리는 주재원 수를 늘릴 계획입니다
멕시코는 합성수지, 자동차 부품 등 분야에서 사업을 전개해 왔으며, 최근 미국 정부의 관세 정책 영향으로 불확실성이 높아졌지만 앞으로도 계속 성장할 시장이라고 인식하고 있습니다 개인적인 추측으로는 세계경제에 큰 역풍을 일으키고 있는 미국의 보호무역주의 정책은 지속가능하지 않고 결국 수그러들 것으로 보인다 캄보디아에 새로운 거점을 개설하는 것 외에도, 동유럽 등 그동안 많이 탐험할 수 없었던 지역으로 확장을 시작했습니다
한편, 지난해 말씀드린 것처럼 경기변동에 민감한 '정보전자', '합성수지' 이외의 사업을 어떻게 성장시킬 수 있을지가 우리의 가장 큰 과제입니다 우리는 2030년경까지 이 두 가지 주요 부문 이외의 사업에서 이익을 1/3 이상으로 늘리는 목표를 설정하고 이를 개발하기 위해 빠르게 움직이고 있습니다 대표적인 사례가 생명과학 분야의 원료와 식품을 취급하는 라이프스타일 산업 부문이다 경기침체 속에서도 의약품, 세제·농약 등 생활용품, 농수산물 등 식품 수요가 크게 줄어들지 않기 때문이다 2025년 2월 그룹회사인 다이고통상주식회사를 통해 주식회사 사토엔의 주식 전체를 인수하여 자회사로 만들었습니다 (주)사토엔의 주요 사업은 녹차의 재배, 제조, 판매입니다 전자상거래 사이트와 카탈로그 통신판매를 통한 판매에 강점을 갖고 있다 일본 녹차는 브랜드 인지도가 강해 해외 수출이 늘어나고 있다 이는 건강에 대한 의식이 높아지고, 제품이 일본산이라는 사실에서 오는 안정감 때문이다 앞으로는 해외 네트워크를 활용해 아시아, 유럽, 미주 등으로 판매 확대를 목표로 하고 있습니다
화학제품 부문에도 잠재력이 있다 당사는 무역회사임에도 불구하고 제조 및 가공 기지를 보유하고 있다는 장점은 물론 있지만, 강력한 비즈니스 파트너 네트워크와 고객 기반을 보유하고 있다는 점이 가장 큰 강점입니다 저희 회사는 화학에 뿌리를 두고 있기 때문에 다양한 화학 관련 사업을 접할 수 있으며, 화학 관련 산업 전반과 건축자재, 주택 기자재 제조업체로부터 신뢰를 얻고 있습니다 이러한 무형자산은 화학사업 부문 확대의 원동력이 될 것입니다
우리는 또한 2030년까지 정보전자 부문의 환경 및 에너지 분야 매출을 1,000억 엔으로 늘리는 목표를 가지고 있습니다 이 목표를 달성하기 위해 NC2026 마지막 연도인 2026 회계연도에 540억 엔의 매출을 계획했지만, EV 시장 둔화 등의 요인으로 인해 현재로서는 이 목표를 달성하기 어려울 것이라고 생각합니다 하지만 많은 문의가 들어오고 매출이 계속해서 성장하고 있어 몇 년 후에는 이 목표를 달성할 수 있을 것으로 기대하고 있습니다 한편, 합성수지 부문의 재생수지 등 재활용 관련 사업에서는 긍정적인 성과를 보이고 있습니다 높은 품질과 안정적인 공급능력이 강점이며, 화학물질 규제관리에 대한 감독 및 관리체계를 강화하려는 노력도 평가를 받고 있습니다 그 결과, 비용이 들더라도 지속 가능한 가치를 선택하는 기업과 꾸준히 사업을 진행하고 있습니다 앞으로도 10년간 재활용 시장을 내다보며 효과적인 대책을 강구하겠습니다
2024사업연도에는 M&A 전문조직인 사업기획실을 중심으로 회사 내 유관부서와 조율하는 등 체계를 강화했습니다 투자 대상 발굴 및 M&A 대상 기업 실사를 담당하는 팀과 인수 후 PMI 등을 담당하는 팀으로 팀을 명확히 나누어 서로 협력하여 업무를 수행하고 있습니다 M&A에 대한 적극적인 투자를 통해 향후 그룹에 꼭 필요한 '부분'을 채워나가고, 호황과 불황에 영향을 덜 받는 사업 포트폴리오를 구축해 나가겠습니다
최근 성과와 사업 강점을 전하면서,“PBR 1x 정규화”를 목표로 함
지금까지 말씀드린 것처럼, 당사는 M&A를 통한 신사업 편입과 각 사업부문별 수익성 추구를 그 어느 때보다 강화하여 영업이익률 제고에 최선을 다하겠습니다 이에 따라 배당의 원천인 당기순이익(모회사 소유주 귀속순이익)을 꾸준히 창출하여 주주들에게 보답하는 것을 목표로 하고 있습니다
최근 몇 년 동안 순환출자 매각으로 최종 이익이 증가했지만, 이미 대부분이 매각되었습니다 따라서 앞으로는 판매로 얻은 현금에 의존하지 않고 사업에서 발생한 이익을 성장 투자에 배분할 것입니다 NC2026 재무전략에 명시된 바와 같이, 자기자본비용을 상회하는 10% 이상의 ROE 수준을 유지하면서 지속적으로 PBR 1배를 상회하는 주가수준을 조속히 달성하는 것을 목표로 하고 있습니다 지금까지 우리는 누진적 배당금과 수익률을 높여 시장 평판을 높여왔습니다 그러나 "PBR1"을 표준으로 만들기 위해서는 서두에서 언급한 대로 4년 연속 매출 및 이익 증가, 상장 이후 적자 없는 실적, 글로벌 사업 기반 및 정보 네트워크를 적극적으로 홍보함으로써 당사의 실적과 강점에 대한 이해를 얻고 미래에 대한 기대를 키워야 함을 인식합니다
또한 재무 전략의 일환으로 2024년 12월 첫 번째 녹색채권을 발행했습니다 조달된 자금은 바이오매스 발전소 건설 자금, 환경 영향 저감, 도쿄 본사 건물 재건축 등 재해 예방 역량 향상에 사용될 예정입니다 우리는 일회성 이벤트가 아닌 지속적으로 녹색채권을 발행하고자 합니다 앞으로도 지속가능금융 등 재원조달 방식을 다양화해 나가겠습니다
참여도 설문조사 기준대책을 개발하는 중국가 직원을 임원으로 추가 승진
2026년 지속가능성 중기 계획과 관련하여 당사는 2027년 3월에 종료되는 회계연도까지 설정한 KPI 및 목표 달성을 향해 꾸준히 전략을 실행하고 진전을 이루고 있습니다
우리 회사는 2022년에 식별된 6가지 중요성을 두 가지 광범위한 프레임워크로 요약했습니다 첫 번째는 '지속 가능한 가치 창출'이며, 2027년 3월에 끝나는 회계연도까지 환경 관련 사업 매출을 1,000억 엔으로 늘리는 목표를 세웠습니다 앞서 언급한 것처럼 에너지 및 전력 부문에는 성장 기회가 곳곳에 있습니다 말할 필요도 없이 우리는 이러한 사업이 온실가스 배출 감소와 기후변화 대응에 기여한다고 믿습니다 마찬가지로, "지속 가능한 가치 창출"이라는 중대성에 맞춰 2024년 11월에 "이나바타 산업 그룹 지속 가능한 공급망 방침"을 수립했습니다 또한, 2024년도에는 법규 준수 및 품질 관리의 관점에서 화학 물질 규제 관리 강화에 기여하는 다양한 시책을 실시하겠습니다 당사는 무역회사의 특성상 지속가능성과 관련된 위험이 제한될 수 있다고 믿습니다 앞으로는 다양한 조치의 결과를 활용하여 '이 제한이 가능한 이유'에 대한 근거를 이해관계자에게 철저하게 설명하고 싶습니다
두 번째 프레임워크인 "비즈니스 연속성을 위한 기초"에 대해 우리는 매년 몰입도 조사를 실시합니다 이는 우리 전략의 첫 번째 목표인 "직원 복지 향상"의 달성 정도를 측정하는 수단입니다 2024회계연도 결과에서는 전 항목에 대한 긍정응답률이 전년도에 비해 소폭 하락한 것으로 나타났습니다 이번에 조사 범위를 국내 그룹사까지 확대해 현재는 거의 모든 연결그룹을 대상으로 하고 있다 우리는 이것이 종합 결과에 영향을 미쳤다고 믿습니다 우리는 참여도 감소 사실을 심각하게 받아들이고 상세한 분석을 수행했습니다 이러한 분석 결과를 바탕으로 문제점을 파악하고, 교육훈련의 초점을 변경하고 새로운 훈련 프로그램을 추가하는 등 다양한 조치를 취하고 있습니다
당사의 중기 지속가능계획 목표인 '해외법인 임원의 적극적인 승진'에 대해 과거에는 현지 직원인 관리자들이 대만 무역회사 현지법인에서 활동하며 성과를 거뒀습니다 2024년도에는 미국 무역회사의 현지 자회사 사장에 미국 출신의 국가 직원을 임명할 예정입니다 이러한 인사 변화는 미국 현지 직원들에게 큰 격려가 되었으며 직장에서의 동기 부여를 증가시켰습니다 이를 계기로 국가 직원의 임원 승진을 더욱 촉진하기 위한 시스템을 개발하고 있습니다 2025년에 개최되는 본사 경영회의에서는 국가별, 지역별 현지 채용 직원의 승진 규정을 논의하여 다양한 진로를 시각화할 예정입니다 이 정보는 기술 개발 지원 시스템과 함께 각 거점에 공개됩니다
이나바타산업그룹이 더욱 성장하기 위해서는 일본 고객뿐만 아니라 해외 제조사, 해외 현지 비즈니스 파트너와의 거래를 강화해야 합니다 진정한 글로벌 기업으로 도약하기 위해 국내 직원의 임원 승진을 추진하고자 합니다
새로운 데이터 통합 플랫폼 구축AI로 이나바타만의 영업 스타일을 완성하세요
'디지털 전략'에서는 그룹 차원의 보안 강화, 핵심 시스템 업데이트, 신규 데이터 통합 플랫폼 도입 등을 통해 영업 스포츠 토토 사이트의 전략적 활용을 추진하고 있습니다 국내 및 해외 거점에 축적된 영업사원들의 일일 보고서와 이메일, 그리고 각 부서 직원들이 생성하는 막대한 양의 전자 파일을 '보물의 보고'로 여기고 있습니다 우리는 이러한 비정형 데이터를 생성 AI를 활용하여 통합하고 체계화할 것입니다
우리의 강점 중 하나는 고객 중심의 영업 시스템입니다 당사는 창업 이래 인재의 힘으로 다양한 고객 및 공급업체와 신뢰 관계를 구축해 왔습니다 이 부분을 AI로 대체할 계획은 없으나, 비정형 데이터를 전략적으로 활용해 우리만의 영업 스타일을 디지털 기술로 보완할 수 있다 판매 및 제안의 정확성이 높아지며 백오피스 직원의 생산성도 향상됩니다 다른 나라나 지역에서 성공한 시책이나 아이디어를 언어의 장벽 없이 본국에서 활용할 수 있습니다 우리는 2027년 3월에 끝나는 회계연도까지 이러한 데이터 통합 및 활용 플랫폼을 구축할 것입니다
인적 자본을 주제로 사외 이사들과 토론인사제도 등을 설계하는데 유용합니다
2024회계연도 하반기에는 이사회 외에 사외이사들과 하루 종일 의견을 교환하는 시간을 가졌습니다 논의의 초점은 인적 자본이었습니다 우리 회사는 인재의 힘으로 성장해왔으며, 미래 성장의 열쇠는 인재라는 것은 말할 필요도 없습니다 해외 비중 70% 이상 달성을 위해 영업인력 육성, 여성 및 시니어 경력 지원, 국내 직원 선임 등 D&I 관점에서 사외이사와 심도 있게 논의했습니다 그 결과 많은 힌트를 얻었고, 이를 인사 제도 설계 및 소외되지 않는 직장 문화 조성에 활용해 나갈 계획입니다
이번에 말씀드린 여러 전략과 방안을 결합하여 그룹 내 시너지를 창출하고, 지금까지 달성한 성장의 성과를 주주 여러분께 돌려드리겠습니다
